微信公众号布局直播业务 电商直播催生新市场

微信公众号布局直播业务 电商直播催生新市场

事实上,内容市场在移动互联网时代的地位正在凸显,直播平台的爆发式增长,正在深度改变大众的消费习惯,上述微信公众号销售转化率的提高也源于这一宏观背景。

以淘宝直播为例,“网红主播”利用自己KOL的影响力和有趣的直播内容,实现低成本获客;再以粉丝集聚效应,用社群的形式构筑起消费者之间的情感连接,进一步催生市场的不断壮大,以内容升级驱动了商业生态的升级。

不过,目前腾讯直播处于小范围公测阶段,未来仍是挑战重重。

一方面,直播带货对公众号主的信任度、销售技巧和供应链等要求比较高;另一方面,腾讯直播现有的服务功能还比较简单,想要真正发挥变现能力,可能还需要一段时间。

总而言之,新鲜感过后,腾讯直播能否为公众号和小程序电商带来真正的机遇,仍待验证。

5月8日消息,各大短视频平台的崛起,导致微信公众号的打开率不断下降,为改善这个趋势和提升变现能力,腾讯针对公众号推出了直播工具,开始布局直播业务。

微信公众平台 图-1

根据新榜《2018年中国微信500强年报》数据显示,2018年公众号平均阅读数为1889次,比2017年减少932次,公众号平均阅读数同比下降约33%;500强群体的阅读数表现连续两年下滑,平均阅读数环比下滑13.8%。

与此同时,直播在资本等助力下呈爆发式增长,成为了各大平台追逐的新销售方式。

据阿里提供的数据:2018年淘宝直播整体带货规模达千亿;平台的日直播场次已经超过6万场,许多商家已经全面参与到淘宝直播中,平台上也涌现出81位年成交破亿的主播。

而坐拥10亿用户的微信自然不会错过这一“风口”,今年3月份,腾讯对外公布了新一轮直播计划“腾讯直播”,微信公众号主成为了主要服务对象。

腾讯直播团队发布声明称,“腾讯直播”是腾讯直播团队针对公众号提供的一套直播解决方案,将有语音直播和视频直播两种形式,会定向邀请少量微信公众号主进行测试。

微信公众平台 图-2

据了解,“腾讯直播”是在微信小程序开放能力的基础上开发的产品,整个产品由App和小程序两部分组成,公众号主可以通过App完成创建直播任务,并生成小程序码海报;用户可以通过小程序预约、观看及互动。

目前腾讯直播仅支持IOS系统手机开播,所有普通微信公众号都能申请腾讯直播功能,但只有配备小程序商城的公众号才能把腾讯直播变成电商直播。

4月起,腾讯直播开始进行小范围公测。

4月20日,社交电商服务平台小电铺正式接入“腾讯直播”工具开发接口,联合时尚类自媒体“她读”,在微信生态内首先试水小程序直播电商。

数据显示,在“她读”2小时的直播中,在线观看人数达到11951人次,进店人数达6704人,订单数1228笔,转化率达18.32%。

4月21日,波罗蜜集团旗下面向KOL的跨平台电商服务商品牌WeStock同样正式接入“腾讯直播”工具开发接口,并同女性生活方式自媒体大V“女神进化论”与星座专家“Alex大叔”共同完成了首次电商直播。

数据显示,“女神进化论”在1小时的直播中得到4212人订阅,同时观看人数有1363人,完整观看人数占总人数的28%,小程序店铺的下单转化率则达到了48.5%。

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